美电子烟巨头入华在即 众品牌回应中铂德“最刚”

近日，电子烟行业迎来剧震。据可靠消息，估值500亿美元的美国电子烟巨头Juul最快将于9月进入中国，并将于双11电商节正式与消费者见面。在国内电子烟创业如火如荼的大背景下，中国品牌做好和这个庞然大物同台竞争的准备了吗？

针对Juul入华的消息，国内众多知名电子烟品牌都对外发出了自己的声音，其中大多是表达欢迎和不惧竞争的态度。

悦刻RELX CEO汪莹就通过朋友圈表示， “Uber的亲身经验教训告诉我，主场作战会更尽兴”，表达了Juul可能会水土不服的预测。雪加联合创始人王飒也认为Juul在本土化上还需要积淀。灵犀LINX CEO章晋源表示，欢迎Juul进入中国市场， Juul进入中国市场意味着国内政策前景进一步明朗向好，中国市场已成为国际电子烟企业必争之地，也必将孕育出世界级电子烟公司。VPO微珀联创曲飞宇则直接认为Juul会受到国内电子烟品牌的反击和挑战。

而Juul的老对手、铂德电子烟在表达欢迎的同时，也对Juul入华前景提出了不乐观的预测。据了解，铂德电子烟同样来自于美国，不同的是铂德早在2016年就已进入中国市场。

在此次回应中，铂德创始人兼CEO汪泽其首先表达了对Juul进入中国的欢迎，肯定了Juul的两大核心优势——具有传送效率优势的烟油和大量长期的广告投放。但他也认为，上述两大优势将在中国荡然无存。

汪泽其表示，一方面Juul赖以成功的高浓度尼古丁盐将来在中国会因不符合国标而失去优势。其次，中国目前对电子烟广告投放虽然没有明确法规，但可以预期的是未来在中国电子烟广告投放难度将远超美国。

此外，汪泽其认为Juul从来没有证明过自己的硬件开发实力。而一旦失去这些核心优势，Juul在中国将同众多创业品牌一样站在同一起跑线上，因此并不具备太大的先发优势。

汪泽其认为，与Juul相比，铂德在技术上更具优势。据他介绍，铂德一直遵循美国FDA电子烟标准，在烟油研发制造和硬件方面都达到了世界领先水平，同时烟油原料产自瑞士、意大利、美国等地，每一种材料的采购都经过几位创始人之手，创始人也一直使用自己的烟油。另外，大部分品牌使用纯度95%的烟油，而铂德的尼古丁纯度已达到99%。

最后，汪泽其还表示，同为美国品牌，铂德虽然欢迎Juul进入中国，但也已经做好了与其他友商一起，在中国把Juul逐步歼灭的准备。

据介绍，铂德于2013年在美国创立，目前月销售额约1000万美元，其中美国市场占比超80%。

虽然其他品牌大多表达了欢迎和共同教育市场、开拓市场的态度，但以上为数不少的知名品牌明确的挑战和狙击态度也表达了电子烟市场在中国已经进入群雄逐鹿的阶段。

汪泽其曾经做过预测，未来中国市场上能留下的品牌应该是3到5个全国性品牌，10个左右的区域性品牌，而电子烟的渗透率可能要在10-20年之后才能到达10%，当下仅有不到1%。

根据国家烟草专卖局的数据，2017年我国卷烟销售收入超过14000亿元，近5年的销售规模都在1万亿以上。电子烟当下不到1%的渗透率意味着百亿的市场规模，而未来10%的渗透率也只有千亿。

如此看来，中国电子烟市场至少在短时间内是无法接受这个估值500亿美元的大鳄的，Juul在中国面被围剿已经成为必然。